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内覧は「たった数十分」の勝負 家の売却で、いちばんの山場となるのが「内覧」です。どんなに良い家でも、どんなに良い価格で出しても、最後に買う人の心を動かすのは、実際に見たときの印象です。 「なんだか気持ちのいい家だな」「ここで暮らす自分が想像できるな」——そう思ってもらえるかどうかで、売れるスピードも価格も変わってきます。とくに岡山市中区・東区や赤磐市など、周辺に似たような広さ・築年数の物件が並ぶエ…

「ローンが残っていても売れるの？」という不安 「住宅ローンがまだ残っているけど、売却なんてできるのだろうか」——そう不安に思う方は、実はとても多いです。 結論からお伝えすると、ローンが残っていても売却は可能です。今日は、その仕組みと注意点をお話しします。 ローンが残った家が売れる仕組み 住宅ローンを組む際、金融機関は物件に「抵当権」を設定しています。売却するには、この抵当権を抹消する必要があります…

「何から決めればいいの？」——家探しの入り口で迷う方へ 家を買うのは、人生で何度も経験することではありません。「何から手をつければいいのか分からない」「とりあえず物件情報を見比べているけれど、決め手が分からない」——そんなお声を、これまでたくさん伺ってきました。 今日は、物件を探し始める前に知っておいていただきたい、4つの大前提をお話しします。 1．「なぜ家を買うのか」を明確にする まず最初に考え…

「実家、どうしよう」——相続後によくあるお悩み ご両親が住んでいた家を相続したものの、「誰も住む予定がない」「遠方で管理が難しい」——そんなご相談を、数多くいただいてきました。 今日は、相続した不動産を売却する際の流れと、注意しておきたいポイントをお話しします。 相続不動産の売却、通常の売却との違い 相続した不動産を売却するには、通常の売却手続きに加えて、次のステップが必要になります。 1．遺産分…

「いつ頃、手元にお金が入るの？」 住み替えや相続の整理などで売却を考え始めたとき、多くの方が気にされるのが「どのくらいの期間で売れるのか」ということです。 今日は、売却の各ステップにかかる期間の目安をお話しします。 売却全体のおおまかな流れと期間 査定依頼〜媒介契約：数日〜1週間程度 売却活動（内覧対応など）：1〜6ヶ月程度 売買契約〜引き渡し：契約から1〜2ヶ月程度 全体でおおよそ3ヶ月〜半年程…

不動産を売却する際、不動産会社と結ぶ契約のことを「媒介契約」と呼びます。この媒介契約には3つの種類があり、どれを選ぶかによって、売却のスピードや価格に差が出ることもあります。これまで約1000件の取引に携わってきた経験から、それぞれの特徴と選び方をお話しします。 媒介契約とは 媒介契約とは、不動産の売却を不動産会社に正式に依頼するための契約です。「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」…

同じ条件なのに、なぜ結果が変わるのか 同じような立地、同じような築年数、同じような価格帯の物件なのに、なぜかスムーズに高く売れる方と、なかなか決まらず値下げを重ねてしまう方がいます。 「うちも同じような条件のはずなのに、どうして…」 そう感じたことがある方も、少なくないのではないでしょうか。 この違いはどこから生まれるのでしょうか。 私はこれまで岡山市・赤磐市エリアを中心に、約1000件の不動産取…

「査定額＝売れる金額」ではありません 「査定額は3,000万円です」——不動産会社からそう伝えられると、多くの方は「その金額で売れる」と思ってしまいます。 しかし実は、査定額は”保証された金額”ではなく、あくまで”予測値”にすぎません。 このことを知らずに売却を進めてしまうと、「話が違う」という不満につながりかねません。今日は、査定額の正体について、…

売却を考え始めたら、まず知ってほしいこと 不動産を売却する機会は、人生で何度もあるものではありません。多くの方にとっては一生に一度あるかないかの出来事です。 しかし、不動産業界にいると、相場を知らずに安く売ってしまう、売却の進め方が分からない、準備不足で売れない…そんな場面をたくさん見てきました。 そこで今回は、不動産を売却するときに必ず知っておいてほしい3つのことをお話しします。 1．高く売りた…

条件は悪くないのに、なぜか売れない 「築年数も浅い。場所も悪くない。それなのに、どうして売れないんだろう」 そう頭を抱える売主様は、本当に多いのです。 今日は、ある物件の売却でぶつかった壁と、そこから見えた「売れる家」と「売れない家」の分かれ目を、正直にお話しします。 問い合わせは多いのに、なぜか売れない ある家を売却したときの、印象に残っている体験です。 その家は、住宅ローンの支払いが難しくなり…