岡山市で不動産売却をお考えの方へ｜結果は「売る前」の8割で決まっています

岡山市中区・東区や赤磐市エリアで不動産の売却をご検討の方から、これまで数えきれないほどのご相談をお受けしてきました。咲良不動産としてこれまでに携わった不動産取引は1000件を超えますが、そのなかで強く感じるのは、「売却の結果は、実際に売り出す前の準備でほぼ決まっている」ということです。

昔から「凡事予則立、不予則廃(あらかじめ備えあれば事は成り、備えなければ廃る)」という言葉がありますが、不動産売却もまさにこの通りです。売り出してから頑張るのではなく、売り出す前にどれだけ考え抜けたかで、8割方の結果が決まってしまいます。

岡山市内でよくある不動産売却の失敗パターン

岡山市内でご相談をお受けする中で、非常によく見かける流れがあります。それは、複数の不動産会社に一括査定を依頼し、その中でいちばん高い査定額を提示した会社にそのまま売却を任せてしまうパターンです。

一見すると「高く売ってくれそうだから」という合理的な判断に見えますが、実はこれが売却を長引かせ、結果的に損をしやすい典型的な失敗パターンです。

実際にあった事例

咲良不動産にご相談いただいたお客様の中に、こんな方がいらっしゃいました。岡山市内の一戸建てを売却するにあたり、複数社に査定を依頼したところ、ある会社が他社よりも数百万円高い査定額を提示してきたそうです。当然、そのお客様はいちばん高い査定を出した会社に売却を依頼しました。

ところが、その価格ではなかなか買い手が見つからず、3か月、6か月と時間だけが過ぎていきました。最終的には100万円単位の値下げを何度も繰り返し、当初の査定額からは大きく下がった金額での成約となってしまったのです。

この事例からわかること

表面的には「売れた」という結果だけを見れば、成功したように見えるかもしれません。しかし実際には、最初から値下げされることを前提としたような値付けと販売活動になってしまい、時間も労力も余計にかかる結果となりました。

ここで押さえておきたいのは、次の2点です。

• 査定額が高いからといって、その価格で売れるとは限らない
• 売却の成否は「査定価格」そのものよりも「値付けと売り出し方の設計」で決まる

不動産売却で本当に重要なのは「価格」ではなく「戦略」

岡山市エリアの不動産市場でも、売却価格を大きく左右するのは、単純な査定額の高さではありません。同じ岡山市中区・東区や赤磐市の物件であっても、売り出し方ひとつで反響の数も、成約までの期間も大きく変わってきます。次のような要素をどう組み合わせるかという「戦略」こそが重要です。

• 売り出し開始時の価格設定
• 売り出すタイミング(時期)
• 値下げをするかどうか、するならいつ・いくら下げるか
• どのような買主層をターゲットにするか
• 物件の魅力をどう見せる(写真・広告・内覧対応)か

これらを事前にきちんと設計してから売り出した物件と、なんとなく高めの価格を提示されるまま売り出してしまった物件とでは、成約までの期間も、最終的な手取り額も大きく変わってきます。

不動産会社に「お任せ」するのが危険な理由

岡山市内でも、不動産会社に「とりあえずお任せします」という形で売却を進めてしまうケースを多く見かけます。しかし、これは非常に危険な進め方です。

なぜなら、多くの不動産会社は、査定価格の提示や広告掲載といった「実務」は行っても、その物件をどう戦略的に売っていくかという「設計」の部分までは踏み込んでくれないことが多いからです。業界の慣習として、まず高めの価格で売り出し、反響がなければ少しずつ値下げしていくというやり方が一般的になっている面もあります。

もちろん、すべての不動産会社がそうというわけではありません。ただ、岡山市内でご相談をお受けしていると、「前の会社に任せていたら、何の説明もないまま値下げを提案された」というお声を耳にすることは少なくありません。売主様ご自身が納得できる形で売却を進めるためにも、「なぜその価格・そのタイミングなのか」を丁寧に説明してくれる会社かどうかは、大切な判断材料になります。

岡山市・赤磐市エリアで後悔しない売却をするために必要なこと

不動産売却で得をするか損をするかは、事前にどれだけ準備・設計をしたかで大きく変わります。価格をコントロールできるのは、売り出す前にきちんと戦略を練った方だけです。査定額の数字だけを見て会社を決めるのではなく、「この会社は売る前の設計まで一緒に考えてくれるか」という視点を持つことが、岡山市・岡山市中区・東区・赤磐市エリアで不動産売却を成功させるための大きなポイントになります。

咲良不動産の「売る前診断」という選択

咲良不動産では、これまで岡山市を中心に1000件以上の不動産取引に携わってきた経験をもとに、売却を検討されている方向けに「売る前診断」というご相談サービスをご用意しています。

売る前診断では、次のような点を一緒に整理していきます。

• そもそも今、売却するべきタイミングなのかどうか
• エリアの相場を踏まえた、無理のない適正価格の考え方
• 売り出す前に注意しておきたいポイント
• 成約までを見据えた、最適な売却の進め方(設計)

もちろん、将来の売却価格や成約時期をお約束するものではありません。あくまで、これまでの取引実績にもとづいた考え方をご案内し、お客様ご自身が納得したうえで判断できるようサポートするものです。

まとめ｜不動産売却は「売る前」の準備がすべてを左右する

不動産売却は、売り出した後にどれだけ頑張るかではなく、売り出す前にどれだけ準備・設計ができているかで、結果の8割が決まってしまいます。一括査定で提示された金額の高さだけで会社を選んでしまうと、かえって値下げを繰り返す売却になってしまうことも少なくありません。

岡山市中区・東区・赤磐市エリアで不動産の売却をご検討中の方は、価格を決める前に、まずは一度ご相談ください。咲良不動産が、これまでの取引実績をもとに、後悔のない売却に向けた「売る前診断」でお手伝いいたします。