【不動産売却】不動産会社が言わない査定の裏側

「査定額は3,000万円です」——不動産会社からそう伝えられると、多くの方は「その金額で売れる」と思ってしまいます。しかし実は、査定額は”保証された金額”ではなく、あくまで”予測値”にすぎません。

査定価格の正体

査定額は、周辺の相場、建物の築年数、過去の成約事例などをもとに算出されています。ですが、まったく同じ不動産は世の中に一つとしてありません。立地も、日当たりも、建物の状態も、すべての物件が異なります。

正直にお伝えすると、私たち不動産会社自身も「実際にいくらで売れるか」は、売り出してみないと分からない部分があります。査定額は精度の高い予測ではありますが、絶対的な答えではないのです。

売却を検討される中で、「一番高い査定額を出してくれた会社にお願いする」という選び方をされる方は少なくありません。

ですが、根拠の薄い高い査定額につられて売り出した結果、なかなか買い手がつかず、結局は相場より安い価格まで値下げすることになってしまう——そんなケースを、これまで何度も見てきました。

不動産会社は、データをもとに価格を判断します。しかし、実際にその物件を「買う」と決めるのは、感情を持った一人の人間です。

状況や気持ちの動き方によって、購入の決断は大きく左右されます。だからこそ、査定額という数字だけを見ていても、売却はうまくいきません。

大切なのは、査定額そのものではなく、「内見してみたい」「検討したい」と、買主様の気持ちが動く価格設定です。

実際の取引価格の相場については、国が公開しているデータも参考になります（参考：国土交通省「不動産取引価格情報検索」）。相場観を客観的に持っておくことも、適切な価格設定の助けになります。

良い営業担当者は、「なぜこの価格なのか」を根拠を持って説明してくれます。加えて、具体的な販売戦略や、売却までのスケジュールを示してくれることも大切なポイントです。

「この物件は、こういう流れで、こう売れていきます」——そんな“売れる未来”を言葉にできる担当者かどうかを、ぜひ見極めていただきたいと思います。

不動産売却は、査定額が出た時点で8割が決まる、と言われることがあります。査定はゴールではなく、あくまでスタートラインです。

査定額の数字だけにとらわれず、その根拠と、売却までの戦略をしっかり確認すること。それが、納得のいく売却につながります。

岡山市中区・東区・赤磐市エリアで不動産売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。査定額の根拠から、丁寧にご説明いたします。