同じ条件なのに、なぜ結果が変わるのか

同じような立地、同じような築年数、同じような価格帯の物件なのに、なぜかスムーズに高く売れる方と、なかなか決まらず値下げを重ねてしまう方がいます。

「うちも同じような条件のはずなのに、どうして…」
そう感じたことがある方も、少なくないのではないでしょうか。

この違いはどこから生まれるのでしょうか。

私はこれまで岡山市・赤磐市エリアを中心に、約1000件の不動産取引に携わってきました。その中で強く感じているのは、結果を分けているのは「相手への思いやり」だということです。

結果は、売り出す前の準備で決まる

売却がうまくいく方には、ある共通点があります。それは、売り出す前の「準備」に手をかけていることです。

価格設定や広告の出し方も、もちろん大切です。ですが、それ以上に結果を左右するのが、内覧に来られた方がどう感じるかを事前に想像し、手を打っているかどうかです。

準備をしている方は、何をしているのか

具体的には、次のようなことに手をかけている方が多いです。

• 水回り（キッチン・浴室・トイレ）の水垢や汚れを落としておく
• 玄関まわりを片付け、第一印象を整えておく
• 不要な荷物を減らし、部屋を広く見せる
• 目立つ傷や汚れは、事前に直しておく

どれも、特別なリフォームや大きな出費が必要なものではありません。掃除をする、目立つ傷や汚れを直しておく、細かな部分まで手入れをしておく——こうした小さな配慮の積み重ねが、内覧に来られた方の印象を大きく変えます。

以前このブログでご紹介した「壁の穴」と「残置物」が売却結果を左右した事例も、まさにこの「買う人の立場で考える」ことの大切さを表しています。

買う人の立場で考えられる人が、うまくいく

こうした配慮は、内覧に来られた方にとって「この家は大切に住まわれていたのだな」という安心感につながります。そして、その安心感が購入の決め手になることも少なくありません。

不動産の内覧は、たった30分から1時間程度の短い時間です。その短い時間の中で、買主様は「ここで暮らす自分」をイメージできるかどうかを、無意識のうちに判断しています。

だからこそ、売主様がどれだけ「買う人の立場」で家を見られるかが、結果を大きく左右するのです。

「おもいやり」も、準備のひとつ

思いやりのある対応をされている売主様の物件は、内覧された方との間に自然と信頼が生まれます。その信頼は、価格交渉の場面でも良い方向に働くことが多いです。

反対に、部屋の状態や対応に無関心なままだと、買主様の側に不安や不信感が生まれやすく、結果として厳しい条件を提示されてしまうことがあります。

不動産は、人と人との取引です。だからこそ、価格だけを追いかけるのではなく、「この家を見に来てくださる方に、どう感じてほしいか」を考えることが、遠回りのようで一番の近道になります。

高く売れる人・安く売れる人の違い【比較】

• 高く売れる人：内覧前に掃除・修繕を済ませ、買主目線で部屋を整えている
• 安く売れる人：現状のまま見せてしまい、「直せば大丈夫」で済ませてしまう
• 高く売れる人：営業担当と価格の根拠・戦略をすり合わせている
• 安く売れる人：査定額の数字だけを見て、価格を決めてしまう

まとめ

高く、そしてスムーズに売却できる方に共通しているのは、次の2点です。

• 売り出す前の準備に、しっかり手をかけている
• 買う人の立場に立って、思いやりを持って対応している

価格を最優先に考えるのではなく、内覧に来られる方にとって「価値のある状態」をつくること。それが結果的に、高値かつ短期間での売却につながります。

岡山市中区・東区・赤磐市エリアで不動産売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。売却前の準備の進め方も含めて、一緒に考えさせていただきます。